მოგესალმებათ CYBSECGROUP ფორუმი
№1 კიბერ ფორუმი საქართველოში, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა გაეცნოთ საინტერესო პროექტებს, საინტერესო გარემოში
რეგისტრაცია

ფსიქოლოგიური ხრიკები შედეგის მისახწევად

LukasBasaria

Loading... 👽
CSG Member
აპრ 25, 2019
5
12
#1
ეს სტატია იქნება ფსიქოლოგიურ ხრიკებზე, შედეგების მისახწევად.
მაგალითად, ქურდის ცნობილი ისტორია დასავლეთ ბერლინში. ყოველდღე, ის ველოსიპედით აღმოსავლეთში მიდიოდა ქვიშით სავსე ტომარით. მესაზღვრეებმა ყოველდღე ამოწმებდნენ მის ტომარას კონტრაბანდისთვის, მაგრამ არასოდეს ვერაფერს პოულობდნენ. და ისინი უშვებდნენ მას. თუმცა, მათ არასოდეს შეუმჩნევიათ, რომ ის ველოსიპედებს იპარავდა.


P.S სოციალური ინჟინერია და ფსიქოლოგია ჰაკერების ერთ-ერთი ყველაზე მთავარი იარაღია. ისწავლეთ და "დაამუღამეთ" სოცაიალური ინჟინერია. მე კი მეგრელი ვარ და მეგრელებს სულაც არ გვჭირდება სოციალური ინჟინერია, ისედაც ვაგოიმებთ ხალხს .




რაღაცაზე, ხშირად კარგავ სხვა რამეებს.
ადამიანები, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებენ ერთ რამეზე, ხშირად შეუძლიათ სხვა ინფორმაციის ხელიდან გაუშვან. გამოიყენეთ ეს ხრიკი, თუ გსურთ მშვიდად გააკეთოთ რამე.

მაგალითად, ქურდის ცნობილი ისტორია დასავლეთ ბერლინში. ყოველდღე, ის ველოსიპედით აღმოსავლეთში მიდიოდა ქვიშებით სავსე ტომარით. მესაზღვრეებმა ყოველდღე ამოწმებდნენ მის ჩანთას კონტრაბანდისთვის, მაგრამ არასოდეს ვერაფერ პოულობდნენ. და ისინი უშვებდნენ. თუმცა, მათ არასოდეს შეუმჩნევიათ, რომ ის ველოსიპედებს იპარავდა.
უყურეთ თქვენს პოზას.
როდესაც საუბრობთ ვინმესთან, შეეცადეთ გადააკოპიროთ მისი პოზიციები. თუ ამას გააკეთებთ, ადამიანები ქვეცნობიერად მოგმართავენ უფრო მეტ სიკეთეს. ეს დაგეხმარებათ ბევრს, განსაკუთრებით მაშინ, თუ რამეს ითხოვთ.

ვიზუალური კონტაქტი.
ადამიანებისთვის საკმაოდ ძნელია გაიხსენონ რამე ისე რომ არ გადაიტანონ თვალი სხვა რამეზე. სამწუხაროდ, მხოლოდ ამ ინფორმაციამ შეიძლება დაგვეხმაროს ცოტა რამეში. მაგრამ შეგიძლიათ სცადოთ ვინმეს შეუსრულოთ ეს ხრიკი, კითხვების დასმით და არ შეაჩეროთ ვიზუალური კონტაქტი. იმხიარულებთ :)

გააკეთეთ პაუზა სანამ დაუსვამთ კითხვას.
ეს ძველი ხრიკია, მაგრამ მოლაპარაკებებში ეს შეიძლება გამოსადეგი იყოს. ვინმესთან მოლაპარაკებისას, გრძელი (თუნდაც ძალიან გრძელი) პაუზები გააკეთეთ შეკითხვის დასმის წინ. ეს არის გამარჯვებული გზა ხალხისთვის სიმართლის თქმის მიზნით.

Nod
როდესაც თქვენი მეგობრები წარმოადგენენ პრეზენტაციას, დაეხმარეთ მათ პრეზენტაციის დროს თავის დაქნევით. ეს საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც შესრულდება ყოველი წინადადების დასრულების ბოლოს.

ჯერჯერობით უცნობია, მაგრამ, ეს ხელს უწყობს საზოგადოების ლაპარაკის დროს არ შეგეშალოთ და არ დაიბნიოთ. ეს მუშაობს 10 – დან 9 შემთხვევაში.

ჩუმად იყავით უფრო სრულყოფილი და ზუსტი პასუხისთვის.
პიროვნებასთან ესაუბრისას თუ ვერ მიიღეთ სრული პასუხი დასმულ შეკითხვაზე, გააკეთეთ მცირედი პაუზა და თავაზიანად დადუმდით. ამის შემდეგ, ეჭვგარეშე, თქვენ მიიღებთ თქვენს კითხვაზე სრულ პასუხს. ბევრი ადამიანი აუხსნელად ეშინია, როდესაც მათი თანამოსაუბრე დუმს.

გამოიყენეთ სხვადასხვა ვარიანტი, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ.
ჩვენ ხშირად უნდა შევარჩიოთ რამდენიმე შესაძლო ვარიანტს შორის. შეეცადეთ აირჩიოთ ორი მათგანი და შესთავაზოთ ისინი, როგორც ალტერნატივა იმ პიროვნებებს, რომლის დარწმუნებასაც ცდილობენ. ყველაზე ხშირად, არჩევანი მხოლოდ ერთ-ერთი თქვენი ვარიანტი იქნება.

იყავი გულწრფელი.
შემდეგ ჯერზე, როდესაც გეგმავთ რაიმე უგუნური მოქმედების შესრულებას (მაგრამ კანონის ფარგლებში, რა თქმა უნდა), შეეცადეთ იყოთ გულწრფელი. იფიქრე, რომ აქ უნდა იყოთ და იმას აკეთებ, როგორც უნდა გაგეკეთებინათ(საჭირ იყოს). გაგიკვირდებათ, როგორ მუშაობს!

მაგრამ: გთხოვთ, ნუ გამოიყენებთ ამას ბოროტი მიზნებისთვის

ხალხს მოსწონს მათი სახელების მოსმენა.
თუ პირს ქაღალდს და კალამს მისცემთ და სთხოვეთ მათ დაწერონ რამე, სავარაუდოდ ეს იქნება მისი სახელი. საინტერესოა, არა?

კითხვები, რომლებიც იძლევა სხვადასხვა პასუხების საშუალებას.
მარკეტინგში არის ასეთი კითხვები (და არა მხოლოდ კითხვები, რომლებიც გულისხმობს პასუხების „დიახ“ და „არა“), ხშირად შეიძლება გაიზარდოს გაყიდვები.

მაგალითად, შეადარეთ "არ გსურთ შეიძინოთ კიდევ ორი პაკეტი და მიიღოთ ფასდაკლება?" და "რატომ არ იღებთ კიდევ ორ პაკეტს და შემდეგ მიიღებთ ფასდაკლებას ყველაფერზე?"
 
მოწონებები: WebDux and Dimitri Khetaguri